Обучение экспресс-психодиагностике (практический семинар)

Результаты обучения: Мы научим вас влиять на формирование потребности клиента, анализируя его особенности характера и поведения.  Вы сможете заключать выгодные сделки даже в самых сложных коммуникациях.

Курс рассчитан на: политиков, собственников бизнеса, менеджеров по продажам, кредитных специалистов в банках, для тех людей, чья деятельность связана с переговорами и работой с клиентами. Подходит так же тем людям, которые уже "всѐ знают" в продажах и переговорах. Это не обучение этапам продаж! Это обучение оперативной характерологии! Понимая которую, вы сможете абсолютно точно попадать в потребности оппонента, а значить гарантированно договариваться о нужных условиях и заключить сделку.

Психодиагностика — это набор научных методик, которые позволяют точно диагностировать характерологические особенности человека, выявлять скрытые мотивы и потребности, а также факторы риска в работе с людьми. Психодиагностика позволяет прогнозировать поведение человека, оперативно считывать ложь и скрытую мотивацию, что в свою очередь даѐт возможность эффективно влиять на оппонента, управлять и контролировать процесс переговоров.

Навыки приобретаемые в результате прохождения курса:   

• Быстрое определение психотипа потенциального клиента.
• Выявление истинных желаний, мотивов и опасений.
• Успешное преодоление явных и скрытых возражений.
• Закрытие сделок на основе мотивов и целей клиента.
• Навык управления эмоциями клиента;
• Навык оперативного считывания лжи оппонента;
• Умение гасить любые конфликты за считанные минуты. 

Программа курса:

1. Семь базовых эмоций человека. Надѐжные признаки проявления определѐнной эмоции. 
2. Общее ознакомление с психотипами и их базовые эмоции, критерии оценки типологии индивидуальной личности. 
3. Спиральная динамика. Интергальная модель архетектуры сознания человека.
4. Ведение и управление оппонентом исходя из его характерологических особенностей.  
5. Формирование навыка определения ценностей, цели и средств еѐ достижения индивидуальной личностью. 
6. Использование правильных речевых моделей для стопроцентного попадания "в картину мира" оппонента и, как следствие, эффективных переговоров. 
7. Метапрограммный профиль человека — фильтры восприятия информации человеком. 
8. Речевые модели и психолингвистика для снятия информации с человека и управлением его эмоциональным состоянием. 
9. Методика разрешения конфликтных ситуаций с использованием речевых моделей. 
10. Отработка понимания базовых эмоций на тренажерах. 
11. Отработка навыка определения метапрограммного профиля, базовой эмоции, целей, ценностей с помощью видеозаписей реальных опросных бесед психодиагностических исследований. 
12. Отработка в группе определения психотипа и метапрограммного профиля, базовой эмоции, целей, ценностей человека, использования речевых моделей для подстройки и продажи каждому психотипу. Написание скриптов. 

По всем организационным и финансовым вопросам звонить по телефону +79663816784 Андрей

Регистрация обязательна!